Z usług agencji nieruchomości korzysta coraz więcej osób. W ten sposób bowiem o wiele łatwiej i szybciej można sprzedać lub znaleźć dla siebie wymarzoną nieruchomość, w której z przyjemnością będzie chciało się zamieszkać. Niemniej jednak korzystanie z agencji nieruchomości zawsze budzi sporo różnego rodzaju pytań. Warto zastanowić się między innymi nad tym, kto płaci agencji nieruchomości i w jaki sposób to wszystko przebiega. Być może dzięki temu, wszystkie te zasady staną się bardziej przejrzyste i zrozumiałe.
Jakie korzyści daje współpraca z agencją nieruchomości?
Współpraca z profesjonalną agencją nieruchomości pozwala uzyskać średnio 5-7% wyższą cenę sprzedaży niż przy sprzedaży samodzielnej, jednocześnie skracając czas transakcji nawet o połowę. Agencja zapewnia: weryfikację prawną nieruchomości, profesjonalną wycenę opartą na danych transakcyjnych, sesję zdjęciową i wirtualny spacer, promocję na kilkunastu portalach jednocześnie, prowadzenie negocjacji oraz pełne wsparcie prawne aż do aktu notarialnego i przekazania kluczy. Klient nie ponosi żadnych kosztów wstępnych – wynagrodzenie agencji jest pobierane dopiero po sfinalizowaniu transakcji.
Wybór profesjonalnej agencji nieruchomości z doświadczonymi pracownikami to najlepsze rozwiązanie, z którego skorzystać może ktoś, kto sprzedaje nieruchomość. Każdy z naszych pracowników przechodzi wielopoziomowe szkolenie, dzięki któremu zdobywa wiedzę i narzędzia niezbędne do efektywnej sprzedaży domów dopasowanych do potrzeb każdego z klientów. Pozyskane umiejętności będą efektywne podczas prowadzenia negocjacji z nawet najbardziej wymagającymi nabywcami. Zarówno w kwestii sprzedaży, jak i zakupu nieruchomości, potrzeba odpowiedniej strategii, którą opracują nasi pracownicy w oparciu o indywidualne wymagania. Dzięki temu klient zyskuje profesjonalne podejście, możliwość rozwiązania każdego problemu i zabezpieczenie wykonywanych transakcji.
Kto płaci prowizję agencji nieruchomości i ile ona wynosi?
W Polsce prowizję agencji nieruchomości płacą obie strony transakcji zarówno sprzedający, jak i kupujący, w zależności dla kogo świadczona jest usługa.
Standardowa prowizja wynosi od 3% do 5% netto wartości transakcji po stronie sprzedającego oraz od 2% do 4% netto po stronie kupującego. Do kwoty netto należy doliczyć 23% VAT. Prowizja jest pobierana głównie w przypadku skutecznego doprowadzenia do transakcji. Najczęściej jeśli nieruchomość nie zostanie sprzedana, klient nie ponosi żadnych kosztów.
Agencja nieruchomości obraca mieszkaniami i domami, dzięki zatrudnianiu profesjonalnych pośredników nieruchomości, którzy działają na ich zlecenie. Średnia suma wynagrodzenia agenta wynosi 3%-5% wartości sprzedaży. W Polsce przyjęło się już, że prowizja pobierana jest od obu stron wykonanej transakcji, czyli, zarówno od sprzedającego, jak i od kupującego. Głównie dlatego, iż pośrednik nieruchomości reprezentuje obie strony jednocześnie, jednakże czynności, które wykonuje się dla danego klienta są różne. Stąd też można mieć pewność że nie dochodzi tu do jakiegokolwiek konfliktu interesów.
Czy warto płacić prowizję biuru nieruchomości?
Prowizja biura nieruchomości zwraca się w postaci wyższej ceny sprzedaży, krótszego czasu transakcji i bezpieczeństwa prawnego. Badania rynkowe pokazują, że nieruchomości sprzedawane przez profesjonalnych pośredników osiągają średnio 5-7% wyższe ceny transakcyjne niż sprzedawane bezpośrednio. Przy nieruchomości wartej 500 000 zł oznacza to dodatkowe 25 000-35 000 zł – znacznie więcej niż koszt prowizji.
W naszej pracy wykorzystywane są wszystkie najnowocześniejsze techniki sprzedażowe. Wdrażane są między innymi spacery 3D czy zdjęcia wykonane dronem. Dzięki temu potencjalny nabywca może jeszcze lepiej zapoznać się z proponowaną ofertą. Korzystając z profesjonalnych usług, klient przede wszystkim zyskuje pewność, że uzyska najlepszą możliwą cenę za konkretną lokalizację i nieruchomość. W tej kwestii to właśnie doświadczenie z reguły odgrywa znaczącą rolę. Gwarantowane jest także wsparcie podczas prezentacji i przygotowanie danej nieruchomości do wizyt. Decydując się na wsparcie agencji nieruchomości, można mieć pewność, że wszystkie przebiegnie profesjonalnie i bez zbędnych utrudnień.
Szukasz sprawdzonej agencji nieruchomości, z którą bez trudu sprzedaż lub kupisz dom? Sprawdź koniecznie!
Czy umowa na wyłączność wpływa na wysokość prowizji?
Tak, rodzaj umowy pośrednictwa ma bezpośredni wpływ na stawkę prowizji i zakres usług. W przypadku umowy na wyłączność agent ma pewność, że jego praca przyniesie wynagrodzenie, dlatego inwestuje znacznie więcej w marketing nieruchomości: profesjonalną sesję zdjęciową, wirtualny spacer Matterport, promocję na kilkunastu portalach i w mediach społecznościowych, a nawet home staging.
Przy umowie otwartej (podpisanej jednocześnie z kilkoma biurami) agent z reguły ogranicza swoje nakłady, bo nie ma gwarancji, że to właśnie on doprowadzi do sprzedaży. Dlatego przy umowach otwartych prowizja bywa paradoksalnie wyższa, a zakres usług węższy.
Nieruchomości sprzedawane na wyłączność osiągają średnio o 5 do 7% wyższe ceny transakcyjne i sprzedają się szybciej. W Estatic Nieruchomości średni czas sprzedaży mieszkania na wyłączność wynosi zaledwie 24 dni.
Jak negocjować prowizję z biurem nieruchomości?
Prowizja nie jest wyryta w kamieniu. Dobra agencja nieruchomości jest otwarta na rozmowę o warunkach, ale trzeba wiedzieć, o czym tak naprawdę rozmawiamy. Negocjowanie prowizji to nie targowanie sie na bazarze. To rozmowa o zakresie usługi i wartości, jaką otrzymujesz w zamian.
Zanim zaczniesz negocjować procent, zapytaj co dostajesz w pakiecie. Profesjonalna sesja zdjęciowa, spacer 3D, home staging, promocja na portalach i w social mediach, obsługa prawna, koordynacja kredytu, negocjacje z kupującymi – to wszystko kosztuje. Agent, który obniży prowizję o 1%, z reguły obetnie też budżet marketingowy. A to bezpośrednio wpływa na cenę sprzedaży i czas transakcji.
W Estatic rozmawiamy o prowizji otwarcie, bo wiemy co stoi za naszą usługą. Nasi klienci średnio uzyskują 5-7% lepsze ceny transakcyjne niż przy sprzedaży samodzielnej. To nie slogan. To wynik profesjonalnej strategii, którą finansuje właśnie ta prowizja.
Czy można sprzedać nieruchomość bez pośrednika?
Oczywiście. Nikt nikogo nie zmusza do korzystania z biura nieruchomości. Każdy właściciel ma prawo sprzedawać samodzielnie i wielu to robi. Pytanie tylko, czy warto.
Samodzielna sprzedaż oznacza, że to Ty odpowiadasz za wycenę (najczęściej zawyżoną, bo emocje), zdjęcia (najczęściej telefonem), ogłoszenia (najczęściej jedno), prezentacje (najczęściej bez przygotowania), negocjacje (najczęściej bez doświadczenia) i weryfikację prawną (najczęściej pobieżną). To nie jest rocket science, ale przy nieruchomości za kilkaset tysięcy złotych margines błędu jest konkretny.
Statystyki mówią same za siebie: nieruchomości sprzedawane przez profesjonalnych agentów sprzedają się szybciej i drożej. Nie dlatego, że agenci są magiczni, ale dlatego, że mają narzędzia, doświadczenie i bazę klientów, których właściciel po prostu nie ma. Decyzja zawsze należy do Ciebie – ale podejmij ją w oparciu o fakty, a nie o emocje.
