To ile zajmie nam sprzedaż mieszkania zależy od wielu czynników, przede wszystkim przyjętej strategii. Z naszych analiz wynika, że przy sprzedaży bezpośredniej jest to 3-4 miesiące, przy udziale wielu biur nieruchomości to 2-3 miesiące, a gdy cały proces prowadzony jest profesjonalnie trwa to średnio 20-40 dni.

Głównym motorem dla popytu jest oczywiście cena. Osoby chcące samodzielnie prowadzić takie działania najczęściej nie mają dostępu do zaawansowanej wiedzy i narzędzi, stąd też ustawiają swoją cenę „na czuja”. W połączeniu z małymi nakładami na promocję oferty, konkurencją innych mieszkań, czy niskimi umiejętnościami sprzedażowymi oraz negocjacyjnymi skutkuje to długą i stresującą sprzedażą.

Powyższe czynniki są kluczowe, aby maksymalnie skrócić czas poszukiwania nabywcy. Najlepsze efekty można uzyskać w pierwszym miesiącu od wystawienia oferty. Zabawnym faktem jest to, że Ci, którzy wystawiają najdrożej ostatecznie sprzedają najtaniej.

Zdarzają się oczywiście oferty, które znikają w kilka dni. Często rozmawiamy z osobami, które z dumą mówią o tym jak w 3 dni sprzedały samodzielnie mieszkanie. Jednakże w 8 na 10 przypadków jest to transakcja poniżej wartości rynkowej, czyli ze stratą. Wiele z tych mieszkań ląduje później z powrotem na rynku wystawiane przez handlarzy.

Drugim typem szybko sprzedawanych nieruchomości to te, które od początku zostały przygotowane i wycenione przez profesjonalistę. Często udaje się znaleźć kupującego nawet zanim mieszkanie zostanie opublikowane na portalach. Pośrednicy korzystają w tym celu z systemów wymiany ofert. Przykładowo w Trójmieście mamy grupę „spod lady”, zrzeszającą ponad 900 agentów nieruchomości. Właściciele takich mieszkań uzyskują ceny nawet do 10% powyżej rynkowej wartości.

Czasami doskonale przygotowana oferta generuje takie zainteresowanie, że sprzedaje się powyżej kwoty widniejącej w ogłoszeniu. Jednakże, aby mieć taki komfort i negocjować w górę trzeba wpierw przyjąć odpowiednią strategię, mieć doświadczenie, wiedzę o tym jak sprzedawać oraz ile rynkowo warta jest nieruchomość. Po drugiej stronie barykady są osoby, które działają bez narzędzi i planu. Te po 3-ch miesiącach nieudanych prób, zdesperowane i zmęczone, obniżają oczekiwania oraz sprzedają pierwszej osobie, która rzuci jakąkolwiek propozycję.

Niestety, najczęściej tracą na tym nawet kilkadziesiąt tysięcy złotych.

Niedbale przygotowana strategia sprzedaży nieruchomości może niestety skutkować przedłużającym się, stresującym procesem i ostatecznie niższą ceną niż rynkowa. Warto podejść do sprzedaży odpowiedzialnie już od momentu podjęcia decyzji o wystawieniu mieszkania. Jeśli szukasz sprawdzonego agenta sprawdź nas – polecane biuro nieruchomości w Gdańsku.

Przeczytaj również: Poradniki Czytaj więcej Jak wybrać dobrego agenta nieruchomości? Przeczytaj również: Blog nieruchomości Czytaj więcej Czy warto teraz inwestować w nieruchomości? Przeczytaj również: Poradniki Czytaj więcej Malowanie ścian – 6 błędów, które większość popełnia. Przeczytaj również: Blog nieruchomości Czytaj więcej Jak stopy wpłyną na rynek nieruchomości? Przeczytaj również: Poradniki Czytaj więcej 7 elementów skutecznej sprzedaży nieruchomości Przeczytaj również: Blog nieruchomości Czytaj więcej Sprzedaż nieruchomości. Bezpośrednio czy z biurem? Przeczytaj również: Poradniki Czytaj więcej Home staging - czym jest i jak może pomóc w sprzedaży lub wynajmie nieruchomości? Przeczytaj również: Blog nieruchomości Czytaj więcej Kto płaci agencji nieruchomości? Przeczytaj również: Poradniki Czytaj więcej Czym jest stan deweloperski przy zakupie mieszkania? Przeczytaj również: Blog nieruchomości Czytaj więcej Rynek nieruchomości w 2022: podsumowanie i prognoza na 2023 rok Przeczytaj również: Poradniki Czytaj więcej Zakup mieszkania na rynku wtórnym. Poznaj wady i zalety. Przeczytaj również: Blog nieruchomości Czytaj więcej Pomocna dłoń czy pocałunek śmierci? Jak tanie kredyty wpłyną na rynek nieruchomości. [KOMENTARZ] Przeczytaj również: Poradniki Czytaj więcej Czy warto kupić mieszkanie na wynajem? 8 wskazówek dla początkujących inwestorów. Przeczytaj również: Blog nieruchomości Czytaj więcej Orłowo - luksusowa dzielnica Gdyni. 8 powodów, by tam zamieszkać. Przeczytaj również: Poradniki Czytaj więcej 10 kluczowych pytań do agenta nieruchomości przed podpisaniem umowy Przeczytaj również: Blog nieruchomości Czytaj więcej Czy samodzielna sprzedaż nieruchomości się opłaca? Przeczytaj również: Blog nieruchomości Czytaj więcej Rynek nieruchomości pod lupą: czy czeka nas rewolucja? [ANALIZA] Przeczytaj również: Poradniki Czytaj więcej Nie taka cena straszna, jak ją malują – czyli prawda o cenach ofertowych i transakcyjnych Przeczytaj również: Blog nieruchomości Czytaj więcej Odrzucili 10-agentów i spełnili marzenia! Poznaj szokujący sekret tej niezwykłej sprzedaży! Przeczytaj również: Blog nieruchomości Czytaj więcej "Nie ma miejsca na półśrodki." Agent Kwartału odsłania kulisy swojego sukcesu! Przeczytaj wyjątkowy wywiad. Przeczytaj również: Poradniki Czytaj więcej Czym jest świadectwo charakterystyki energetycznej i dlaczego jest ważne przy sprzedaży nieruchomości? Przeczytaj również: Blog nieruchomości Czytaj więcej 6 błędów - jak sprzedać mieszkanie, aby nie stracić? Przeczytaj również: Blog nieruchomości Czytaj więcej "Kredyt na start" do kosza? Rynek nieruchomości łapie oddech. Przeczytaj również: Poradniki Czytaj więcej Czy pośrednik nieruchomości jest jeszcze potrzebny? Przeczytaj również: Blog nieruchomości Czytaj więcej Jak szybko sprzedają się mieszkania? Przeczytaj również: Blog nieruchomości Czytaj więcej Wpływ ekologicznych rozwiązań na ceny nieruchomości – czy zielone inwestycje są przyszłością rynku?