Sprzedaż nieruchomości to proces, który wymaga dużej ilości czasu, szczegółowego przygotowania i odpowiedniego podejścia. Choć wydaje się to oczywiste, wiele osób nie zdaje sobie sprawy z tego, jak ważne jest odpowiednie dopracowanie ogłoszenia i jakie czynniki mogą wpłynąć na szybkość oraz cenę finalną transakcji. Warto zatem poświęcić chwilę, aby dowiedzieć się, jakie błędy najczęściej popełniają osoby chcące sprzedać swoje mieszkanie lub dom i jak ich uniknąć. Oto 7 elementów skutecznej sprzedaży nieruchomości.

1. Określ grupę docelową i stosuj odpowiedni język

To, jakie informacje zawrze się w ogłoszeniu oraz w jaki sposób je przedstawisz, zależy w dużej mierze od grupy docelowej, do której kierujesz swoją ofertę. Jeśli chcesz sprzedać mieszkanie studentom lub młodym ludziom, lekki, humorystyczny ton może być dobrym wyborem. Natomiast w przypadku ekskluzywnego apartamentu lepszy będzie ekspercki język tekstu. Ogłoszenie powinno być napisane poprawnie i zrozumiale. Ważne jest, aby unikać regionalizmów oraz niezrozumiałych skrótów i skomplikowanych zwrotów oraz, aby pierwszy akapit ogłoszenia zawierał zachęcał do dalszej lektury. Warto też uwzględnić słowa klucze, takie jak „dom„, „mieszkanie„, „od zaraz”, „słoneczne”, „spokojna okolica” czy „po remoncie”.

2. Zadbaj o profesjonalne zdjęcia

Ogłoszenia z dobrym zdjęciami zawsze cieszą się większym zainteresowaniem niż te, które zawierają głównie tekst lub fotografie wykonane niedbale, telefonem. Dlatego tak ważne jest, aby zadbać o profesjonalną sesję zdjęciową. Zdjęcia powinny być jasne, dobrej jakości i pokazywać nieruchomość od najlepszych stron. Warto uwzględnić zarówno zdjęcia ogólne, jak i detale, takie jak widok z okna, wystrój wnętrza, czy udogodnienia dostępne w nieruchomości. Profesjonalna fotografia pozwoli potencjalnym klientom lepiej zobaczyć i zrozumieć, czego mogą się spodziewać po nieruchomości. Dzięki temu będą oni bardziej skłonni do skontaktowania się z Tobą i zainteresowania Twoją ofertą.

3. Ważny plan powierzchni

Niezależnie od tego, czy Twoja nieruchomość jest prosta czy skomplikowana pod względem rozkładu pomieszczeń, warto rozważyć dodanie do ogłoszenia planu powierzchni. Plan pozwoli potencjalnym klientom lepiej zrozumieć układ pomieszczeń i zorientować się, jaki rozkład mają poszczególne pokoje. Może to być szczególnie przydatne w przypadku nieruchomości o dużej liczbie pomieszczeń lub wielu kondygnacjach. Dzięki planowi powierzchni potencjalny nabywca będzie mógł szybko i łatwo zorientować się, czy dana nieruchomość spełnia jego oczekiwania pod względem rozkładu i wielkości pomieszczeń. Nawet jeśli Twoja nieruchomość jest prosta i ma regularny układ pomieszczeń, plan może być przydatnym uzupełnieniem ogłoszenia i pomóc zainteresowanym rozplanować ją pod swoim kątem zanim umówią się na prezentację.

4. Opis nieruchomości

W opisie nieruchomości koniecznie należy zawrzeć informacje takie jak: metraż, ilość pokoi, piętro, rok budowy, stan techniczny, udogodnienia i dodatkowe atuty. Opis powinien być jasny, czytelny i zawierać wszystkie istotne informacje, ale jednocześnie być krótki i zwięzły. Nie warto przesadzać z ilością szczegółów, bo może to zniechęcić potencjalnych klientów.

5. Rozsądna wycena

Niezależnie od tego, czy chcesz wynająć czy sprzedać nieruchomość, cena odgrywa bardzo ważną rolę. Najważniejsze jest, aby cena była adekwatna do oferowanej nieruchomości i lokalizacji. Jeśli cena jest zbyt wysoka, może odstraszyć potencjalnych klientów, a jeśli za niska, możesz stracić zysk z transakcji. Dlatego tak ważne jest, aby cena była ustalona adekwatnie do rynku, najlepiej na podstawie rzeczywistych danych ze sprzedaży podobnych nieruchomości w okolicy.

6. Sprawny kontakt

Jeśli masz w planie sprzedawać nieruchomość, pamiętaj, że odpowiedź na zapytanie zainteresowanego powinna być jak najszybsza. Nie należy bagatelizować zainteresowania potencjalnych klientów i tracić cennego czasu. Koniecznie należy podać swój numer telefonu i adres e-mail, aby spodziewany nabywca mógł się z tobą skontaktować. Warto pamiętać, że te osoby mogą mieć wiele pytań dotyczących nieruchomości, dlatego ważne jest, aby odpowiadać na nie w sposób rzeczowy.

7. Nie unikaj pomocy pośrednika

Jeśli nie masz czasu, wiedzy, ochoty lub środków na samodzielne prowadzenie sprzedaży, skorzystaj z pomocy pośrednika. Profesjonalne biuro nieruchomości pomoże ci w przygotowaniu atrakcyjnej oferty, zadba o profesjonalną sesję zdjęciową i przygotuje atrakcyjny opis nieruchomości. Dzięki temu będziesz mieć pewność, że twoja oferta zostanie zaprezentowana w jak najlepszym świetle. Co więcej, pośrednik może pomóc ci w negocjacjach cenowych i załatwieniu wszelkich formalności związanych z transakcją.

Co ważne, wielu potencjalnych klientów ze względu na kwestie bezpieczeństwa transakcji decyduje się na zakup wyłącznie oferty prowadzonej przez zawodowego pośrednika. Posiada on kontakty, środki, kompetencje i zasięgi nieosiągalne przy sprzedaży samodzielnej.

Korzystanie z pomocy pośrednika ma także inne zalety. Przede wszystkim pośrednik zna lokalny rynek nieruchomości i potrafi oszacować, jaka cena jest adekwatna do danej nieruchomości. Dzięki temu nie ryzykujesz nieuczciwej ceny ani utraty zysku z transakcji. Pośrednik zajmie się też promocją twojej oferty, dzięki czemu dotrze ona do jak największej liczby potencjalnych klientów. Ty zaś oszczędzisz pieniądze, gdyż z pośrednikiem uzyskasz lepszą cenę, a jego wynagrodzenie zapłacisz dopiero po skutecznie zrealizowanej sprzedaży.

Podsumowując:

dobrze przygotowane ogłoszenie nieruchomości jest kluczem do sukcesu w jej sprzedaży lub wynajmie. Określenie grupy docelowej, wykorzystanie słów kluczy, profesjonalna sesja zdjęciowa, precyzyjny opis i odpowiedni kontakt z potencjalnymi klientami to tylko niektóre z elementów, na które warto zwrócić uwagę przy tworzeniu ogłoszenia. Dzięki temu będziesz w stanie szybciej sprzedać swoją nieruchomość za dobrą cenę. Pamiętaj jednak, że niektóre z tych kroków mogą być kosztowne lub trudne do samodzielnego wykonania, dlatego czasem warto skorzystać z pomocy profesjonalisty.

Agencje nieruchomości, takie jak nasze biuro nieruchomości w Gdańsku, oferują szeroki zakres usług, począwszy od przygotowania atrakcyjnej oferty, aż po jej promocję i finalizację transakcji. Dzięki ich pomocy możesz mieć pewność, że Twoja nieruchomość trafi w ręce odpowiednich klientów i sprzeda się szybciej, za lepsze pieniądze i bezpieczniej.

Przeczytaj również: Poradniki Czytaj więcej Czy pośrednik nieruchomości jest jeszcze potrzebny? Przeczytaj również: Blog nieruchomości Czytaj więcej Sprzedaż nieruchomości. Bezpośrednio czy z biurem? Przeczytaj również: Blog nieruchomości Czytaj więcej Rynek nieruchomości pod lupą: czy czeka nas rewolucja? [ANALIZA] Przeczytaj również: Poradniki Czytaj więcej Czym jest świadectwo charakterystyki energetycznej i dlaczego jest ważne przy sprzedaży nieruchomości? Przeczytaj również: Poradniki Czytaj więcej Nie taka cena straszna, jak ją malują – czyli prawda o cenach ofertowych i transakcyjnych Przeczytaj również: Poradniki Czytaj więcej Czym jest stan deweloperski przy zakupie mieszkania? Przeczytaj również: Blog nieruchomości Czytaj więcej Wpływ ekologicznych rozwiązań na ceny nieruchomości – czy zielone inwestycje są przyszłością rynku? Przeczytaj również: Blog nieruchomości Czytaj więcej Jak szybko sprzedają się mieszkania? Przeczytaj również: Blog nieruchomości Czytaj więcej Kto płaci agencji nieruchomości? Przeczytaj również: Blog nieruchomości Czytaj więcej "Nie ma miejsca na półśrodki." Agent Kwartału odsłania kulisy swojego sukcesu! Przeczytaj wyjątkowy wywiad. Przeczytaj również: Blog nieruchomości Czytaj więcej Orłowo - luksusowa dzielnica Gdyni. 8 powodów, by tam zamieszkać. Przeczytaj również: Blog nieruchomości Czytaj więcej Rynek nieruchomości w 2022: podsumowanie i prognoza na 2023 rok Przeczytaj również: Poradniki Czytaj więcej Zakup mieszkania na rynku wtórnym. Poznaj wady i zalety. Przeczytaj również: Poradniki Czytaj więcej 7 elementów skutecznej sprzedaży nieruchomości Przeczytaj również: Poradniki Czytaj więcej Czy warto kupić mieszkanie na wynajem? 8 wskazówek dla początkujących inwestorów. Przeczytaj również: Blog nieruchomości Czytaj więcej "Kredyt na start" do kosza? Rynek nieruchomości łapie oddech. Przeczytaj również: Poradniki Czytaj więcej Home staging - czym jest i jak może pomóc w sprzedaży lub wynajmie nieruchomości? Przeczytaj również: Blog nieruchomości Czytaj więcej Jak stopy wpłyną na rynek nieruchomości? Przeczytaj również: Blog nieruchomości Czytaj więcej Czy samodzielna sprzedaż nieruchomości się opłaca? Przeczytaj również: Blog nieruchomości Czytaj więcej Czy warto teraz inwestować w nieruchomości? Przeczytaj również: Blog nieruchomości Czytaj więcej Odrzucili 10-agentów i spełnili marzenia! Poznaj szokujący sekret tej niezwykłej sprzedaży! Przeczytaj również: Poradniki Czytaj więcej Jak wybrać dobrego agenta nieruchomości? Przeczytaj również: Poradniki Czytaj więcej Malowanie ścian – 6 błędów, które większość popełnia. Przeczytaj również: Poradniki Czytaj więcej 10 kluczowych pytań do agenta nieruchomości przed podpisaniem umowy Przeczytaj również: Blog nieruchomości Czytaj więcej Pomocna dłoń czy pocałunek śmierci? Jak tanie kredyty wpłyną na rynek nieruchomości. [KOMENTARZ] Przeczytaj również: Blog nieruchomości Czytaj więcej 6 błędów - jak sprzedać mieszkanie, aby nie stracić?