10 kluczowych pytań do agenta nieruchomości przed podpisaniem umowy
- 05.05.2023
- Poradniki
Jeśli myślisz o kupnie lub sprzedaży nieruchomości, prawdopodobnie zastanawiasz się, jak wybrać odpowiedniego agenta nieruchomości. Zanim podpiszesz umowę, warto zadać kilka istotnych pytań, aby upewnić się, że współpracujesz z kompetentnym i zaangażowanym specjalistą. Oto 10 kluczowych pytań do agenta nieruchomości, które pomogą Ci podjąć świadomą decyzję, nawet jeśli nie znasz się na rynku nieruchomości.
1. Ile transakcji zrealizowałeś w ostatnich 12 miesiącach?
Szybkość działania i skuteczność agenta można ocenić, sprawdzając liczbę zrealizowanych transakcji w ostatnim roku. Im więcej transakcji, tym lepiej. Warto też zapytać o średni czas sprzedaży i odsetek zamkniętych umów.
2. Jak długo zajmujesz się pośrednictwem w nieruchomościach i jaką masz znajomość rynku lokalnego?
Doświadczenie agenta i znajomość rynku lokalnego mają bezpośredni wpływ na sukces transakcji. Zapytaj o długość pracy w branży i specyfikę obsługiwanych lokalizacji. Sprawdź, czy agent korzysta z danych o cenach transakcyjnych, które są kluczowe w rzetelnym oszacowaniu potencjalnej wartości nieruchomości. Większe doświadczenie i dogłębna znajomość rynku zwiększają szanse na sprzedaż w korzystnych warunkach oraz pomagają uniknąć problemów związanych z nieodpowiednio dobraną strategią sprzedaży.
3. W jaki sposób weryfikujesz stan prawny nieruchomości?
Sprawdź, czy agent zna procedury weryfikacji stanu prawnego nieruchomości. Agent powinien weryfikować stan prawny nieruchomości, sprawdzając księgę wieczystą oraz inne dokumenty takie jak np. akt nabycia. Wiedza na ten temat jest kluczowa, aby uniknąć problemów prawnych i zapewnić bezpieczną transakcję.
4. Jakie są Twoje opłaty za usługi?
Wysokość wynagrodzenia pośrednika może się różnić w zależności od agencji. Przed podjęciem współpracy, zapytaj, czy agent pobiera prowizję od transakcji (procentowo) czy opłatę stałą. Zwróć uwagę na to, że pozornie atrakcyjna, niska prowizja (np. 1-2%) może w rzeczywistości sugerować niską jakość usług, co może wpłynąć na efektywność sprzedaży nieruchomości. Upewnij się, że znasz wszystkie koszty związane z usługami agenta.
5. Czy biuro posiada licencję pośrednika nieruchomości?
Chociaż dziś nie ma już obowiązku posiadania państwowych uprawnień to licencja pośrednika nieruchomości daje pewność, że agenci w biurze posiadają niezbędną wiedzę i umiejętności. Zapytaj o numer licencji i sprawdź, czy agent lub osoby zarządzające w biurze są licencjonowanymi specjalistami.
6. Czy oferujesz umowę na wyłączność? Co sądzisz o umowach otwartych?
Umowa na wyłączność oznacza, że agent ma wyłączne prawo do sprzedaży Twojej nieruchomości przez określony czas. Zobowiązuje to go jednak do wytężonej pracy oraz inwestycji środków w Twoją ofertę. Jeśli agent zaleca umowę otwartą, może to świadczyć o jego obawach przed wzięciem pełnej odpowiedzialności za zlecenie i braku odpowiednich kompetencji.
7. Jakie metody promocji nieruchomości stosujesz?
Dobry agent nieruchomości powinien stosować różnorodne metody promocji, takie jak profesjonalne zdjęcia, wirtualne wizyty, reklama w mediach społecznościowych oraz ogłoszenia na portalach nieruchomości. W przypadku luksusowych nieruchomości, dodatkowe narzędzia promocyjne mogą obejmować drukowane katalogi czy dni otwarte. Ważna jest również współpraca z innymi agencjami nieruchomości specjalizującymi się w tego rodzaju ofertach.
Efektywne i różnorodne metody promocji zwiększają szansę na szybką i korzystną sprzedaż, dlatego warto upewnić się, że agent dopasowuje strategię promocji do indywidualnych potrzeb Twoich i Twojej nieruchomości.
8. Jak będziemy się komunikować?
Dobra komunikacja między klientem a agentem jest kluczowa dla udanej współpracy. Zapytaj, jakie są preferowane metody komunikacji agenta (np. telefon, e-mail, czy komunikatory internetowe) i jak często możesz się spodziewać informacji na temat postępów w sprzedaży nieruchomości.
9. Czy pomożesz mi w negocjacjach cenowych?
Negocjacje cenowe bywają trudne, zwłaszcza dla osób bez doświadczenia w nieruchomościach. Twoje emocje mogą brać górę, jednak dobry agent powinien pomóc w negocjacjach, doradzając, jak uzyskać najlepszą cenę za nieruchomość, jednocześnie utrzymując spokój i profesjonalizm podczas procesu.
10. Czy mogę znaleźć opinie na temat Twojej agencji w internecie?
Opinie w internecie mogą być świetnym źródłem informacji o agencie nieruchomości. Poproś agenta o wskazanie stron, na których możesz znaleźć recenzje i oceny wystawione przez poprzednich klientów, takich jak Trojmiasto.pl czy Google. Dzięki temu dowiesz się, jak oceniana jest jakość usług i podejście do klienta, zanim zdecydujesz się na współpracę.
Sprawdź stosunek liczby ofert do liczby opinii. Jeśli wydaje się dziwnie wysoki w porównaniu do innych firm, może to świadczyć np. o kupowaniu opinii. Jeśli rażąco niski, może to oznaczać, że niewielu klientów firmy jest bardzo zadowolonych.
Podsumowanie:
Zadając te 10 pytań agentowi nieruchomości, zyskasz większe poczucie pewności co do jego kompetencji i zaangażowania w realizację Twojego zlecenia. Pamiętaj, że wybór odpowiedniego agenta może być kluczowy dla sukcesu Twojej transakcji, a odpowiednie pytania pozwolą Ci podjąć świadomą decyzję, nawet jeśli nie znasz się na rynku nieruchomości.
Published by Łukasz Wydrowski on 05.05.2023
Posted Under "Poradniki"
